営業の外注サービスに委託して事業拡大を図る
モノが売れない時代と言われています。
不況の影響により、消費や経費を抑えようという傾向にあります。
また、モノが売れない理由として考えられる原因の一つに、購入する側が知識を身につけているという事情もあるのではないかと思います。
企業において決裁権を持つ人材はもちろんのこと、消費者の方も知識を身につけており、なかなか購入に踏み切りません。
これは、新規開拓営業の場合は特に顕著であり、プロフェッショナルな営業マンであったとしても簡単には売れないのです。
しかし、実力のある営業マンはそんな中でも結果を出して持ち帰るだけのノウハウや経験を持っているもの。
こういう人材が社内に一人でも居ると心強いでしょう。
したがって、多くの企業では一流の営業マンを希望しています。
これは世界的な大企業でも地元の中小企業でも変わりません。
ただし、基本的に正社員として雇用している営業マンは一社の商品しか販売できないということです。
人海戦術も必要
また、営業には人海戦術という側面も必要です。
単純にアポイントを獲得するための営業もあれば、設置先の開拓、新規開拓やクロージング営業など、それぞれの営業マンによって得意・不得意もあれば、どれだけの人材が必要かということも異なると言えるでしょう。
自社で営業活動を行うことを検討すると、自社内で人材が不足しているケースもあります。
このような時、営業の外注サービスとして様々な企業が存在しています。
例えば、株式会社グローバルステージという企業があります。
こちらの企業では上場企業から新規に設立したばかりのベンチャー企業まで、幅広い事業規模の企業をサポートした実績があるようです。
業種の方も非常に幅広く対応しているようで、IT業界や人材業界、金融業界、広告業界、さらには小売業や流通関係のビジネスにも大きく貢献する営業の外注サービスとして、2012年度ベストベンチャー100などにも選ばれています。
営業には人数とノウハウが欠かせません。
昨今のような不況や消費者側の知識向上が影響して、なかなかモノが売りにくい時代になっているからこそ、本当の営業マンおよび営業集団の存在が求められるのです。
営業成績を向上させようと考えているのであれば、自社内で考えていても結果が出ないことがあるでしょう。
このような時にプロフェッショナルな営業集団に外注サービスを依頼することで、事業拡大を目指すことができるのです。
販売実績が頭打ちになっている企業の打開策として外注サービスを有効に活用してみてはいかがでしょうか。